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2019-11-11

蓝韵观点

整合营销的价值?整合哪些方面?

整合营销这个词这两年步入大众视野, 什?#35789;?#25972;合营销?顾名思义,就是将推广方式整合起来做,达到更好的效果。那么,整合营销整合的都有哪些呢?

 

微信营销、微博营销、视频广告、户外广告、病毒营销……还有常常能引发一轮轮转发的魔性文案,似乎都能被列入整合营销的范畴。但显然,整合营销并不止于整合“营销工具和营销手段”这么简单。实际上,我们还需要从更广阔的层面去理解它的内涵。

 

什么,对此心存疑惑?那?#35789;?#26102;候让你认识整合营销的七个层次了!

 

01

品牌认知的整合

 

每个品牌都试图向消费者展示自己最好的一面,而实际上品牌形象?#20174;上?#36153;者对品牌的整体感觉来定义,这就是品牌认知。

 

为保证品牌形象的一致性,企业往往需要在购买媒体和投放广告之前,就熟知不同媒体以及相同媒体不同表达方式之间的区别,以根据自身特点整合传播模式、建立匹配的传播渠道,提高消费者的品牌认知度,也就是所谓的品牌认知整合了!

 

02

品牌形象的整合

 

你会因为什么选择一个品牌?是高质量的产品、亲民的价格,还是周到的服务?

 

这些促?#19978;?#36153;者购买的因素,往往对应着品牌形象的重要构成要素:品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、促销形象、顾客形象、企业形象等。一旦消费者面临选择,它们便试图从不同的方向,触达消费者内心深处。

 

事实上,品牌形象整合就是这样一?#27490;?#31243;,它通过确保信息和媒体的一致性,使各形象要素围绕统一的品牌形象发力!比如,使广告文字与其它视觉要素之间协调一致,使不同媒体广告投放一致等。

 

03

功能的整合

 

在预算给定的情况下,如何兼顾销售额与品牌声量增长,是企业市场部不可言说之痛。但无论如何,根据营销目标(如销售额与市场份额),编制与整合营销传播方案总是没错的,即进行功能的整合!在这?#36824;?#31243;中,企业可?#38901;?#23613;分析每个营销传播要素的优势与劣势,并根据特定营销目标,调整传播策略。九一智能大数据品牌诊断分析系?#24120;?#27491;是从品牌和消费者的交互层为企业营销带来更多潜的商业价值,助力企业?#24403;?#25968;字经济。九一智能大数据品牌诊断分析系?#24120;╳ww.91bda.com)以“人工智能+大数据+数字营销”为基础,建立以企业数字?#20160;?#26680;心数据模型体系,通过“全网大数据采集系统”对全网所有与企业有关的数据进行采集,后续经过“神经网络原理衍生的影响力指数数学模型”对数据多维、动态、相关性、需求等方面进行全面分析,并最终实?#36136;?#25454;自动优化。

 

 

04

协调的整合

 

广告,直接触达消费者; 公关,通过舆论间接影响消费者;直销,利用邮寄、电话?#25512;?#20182;非人员接触手段,沟通消费者或潜在消费者;促销,鼓励尝试产品与服务,促进销售;人员推销,与潜在消费者进行面对面交流,以促成交易。

 

广告、公关、促销、直销、人员推销,不仅是营销的常用方式,更是营销传播组合的五个基?#23601;?#24452;。那么,问题来了:如何确保5大营销传播要素协调一致呢?

 

答案便是“协调的整合”,即将广告、公关、促销、直销、人员推销等五大营销传播要素整合在一起,并促使各种手段用来确保?#24605;?#33829;销传播与非?#24605;?#33829;销传播的高度一致。

 

 

05

基于消费者的整合

 

俗话说,一切不?#38901;?#21806;为目的的营销都是耍流氓!?#38901;?#36153;者和目标消费者的触达,永远是营销传播方式的根本出发点,这里强调的便是这一理念。基于消费者的整合是说,营销策略必须锁定目标消费者,并在给产品以明?#33539;?#20301;之后,开始营销与广告的策划。换句话说,基于消费者的整合,将使战略定位的信息,直接到达目标消费者心?#23567;?/p>

 

06

基于风?#23637;?#25285;者的整合

 

如果一个产品出了问题,消费者不会关心问题是出在原料,还是工艺。品牌还是要对外整体承担责任。类似的问题还有很多,品牌若不想承担难以把控的形象折损,就势必将风?#23637;?#25285;者一起纳入管理体系,即进行基于风?#23637;?#25285;者的整合。

 

在此过程种,营销人员应认识到,目标消费者不应是本机构传播的唯一群体,其它共担风险的经营者也应该包含在整合营销传播的战术之内,例如本机构的员工、供应商、配销商、以及股东等。

 

07

关系管理的整合

 

任?#25105;?#20010;成功的品牌,都一定不是品牌部或营销部的单兵作战,而需要企业各职能部门的合作共建,甚至不排除要凝聚外部力量,助力品牌公信力的构建。不言而喻,这是更高层面的关系管理的整合。

 

关系管理的整合,被认为是整合营销的最高阶段,它要求向不同关系单位做出有效传播,同时机构必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略,还有制造战略、工程战略、财务战略、人力?#35797;?#25112;略以及会计战略等等。

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